DE / EN

BUSINESS NEWS

AKTUALISIERT: 01.10.2026

JENS BERGERMANN

Die Preisgestaltung beim Markteintritt in die Schweiz beginnt nicht mit der Umrechnung des Euro-Preises in Schweizer Franken. Einfuhrsteuer, Logistik, Marktplatzprovisionen und der Wechselkurs verschieben die Kostenbasis deutlich. Ein tragfähiger Schweizer Preis entsteht deshalb aus einer eigenständigen Kalkulation in CHF, und zwar pro Produkt und pro Verkaufskanal.

Beim Markteintritt in die Schweiz halten sich zwei Annahmen besonders hartnäckig. Die erste lautet, Schweizer Konsumenten zahlten jeden Preis. Die zweite besagt, der Aufpreis gegenüber Deutschland sei reine Marge. Beide Annahmen führen zu falschen Entscheidungen. Ein grosser Teil des höheren Preisniveaus wird von höheren Kosten für Import, Logistik, Personal und Marktplatzgebühren aufgezehrt. Zudem vergleichen Schweizer Kunden aktiv mit deutschen Anbietern, bevor sie kaufen.

Für Marken aus dem DACH-Raum bedeutet das: Wer Preise für die Schweiz festlegen will, braucht ein klares Verständnis der Kostenstruktur, der Zahlungsbereitschaft und der rechtlichen Rahmenbedingungen. Erst auf dieser Grundlage lässt sich entscheiden, ob sich der Selbstvertrieb lohnt oder ob ein Schweizer Distributor die wirtschaftlichere Lösung ist.

Hochpreisinsel Schweiz: Warum der Euro-Preis nicht reicht

Die Hochpreisinsel Schweiz bezeichnet das dauerhaft höhere Preisniveau der Schweiz im Vergleich zu ihren europäischen Nachbarn, und dieses Preisniveau folgt einer eigenen Kostenlogik. Gemäss Eurostat lag der Preisniveauindex der Schweiz 2024 bei 158,8, wobei der Durchschnitt der EU-27 bei 100 liegt. Konsumgüter und Dienstleistungen kosten damit annähernd 60 % mehr als im europäischen Mittel. Entscheidend für die Kalkulation ist jedoch ein struktureller Punkt: Die Schweiz ist ein eigener Zoll-, Währungs- und Mehrwertsteuerraum ausserhalb der EU. Daraus folgt ein eigener Kalkulationsrahmen, der sich nicht aus den deutschen oder österreichischen Preisen ableiten lässt.

Die Tabelle zeigt einen Effekt, der in der Praxis oft übersehen wird. Der Schweizer Mehrwertsteuersatz ist mit 8,1 % deutlich tiefer als in Deutschland und Österreich. Von einem Bruttopreis von 100 bleiben in Deutschland netto 84.03, in der Schweiz dagegen netto 92.51. Diese Differenz ist allerdings kein Margengewinn, denn Löhne, Mieten, Transport und Dienstleistungen liegen ebenfalls auf einem höheren Niveau. Die Preisprämie der Schweiz ist deshalb nicht automatisch Marge, sondern zu einem erheblichen Teil Kostenausgleich. Hinzu kommt eine politische Dimension: Pauschale Schweiz-Zuschläge ausländischer Hersteller stehen seit Jahren in der Kritik. Die Fair-Preis-Initiative hat dazu geführt, dass seit 2022 ein indirekter Gegenvorschlag in Kraft ist. Für Marken folgt daraus, dass Preisunterschiede sachlich begründbar sein sollten.

Sechs Faktoren, die den Schweizer Preis bestimmen

Den Schweizer Preis bestimmen ein Nachfragefaktor und fünf Kostenfaktoren. Die Kaufkraft beeinflusst, welchen Preis der Markt akzeptiert. Einfuhrabgaben, Logistik, Marktplatzprovisionen, Wechselkurs und Kennzeichnung wirken dagegen auf der Kostenseite. Diese Kostenfaktoren addieren sich und legen gemeinsam die Preisuntergrenze fest, unter der ein Produkt in der Schweiz keinen Deckungsbeitrag mehr erwirtschaftet.

Kaufkraft und Lohnniveau

Die hohe Kaufkraft in der Schweiz ermöglicht höhere Preise, erhöht aber zugleich die Kosten im Handel. Der Bruttomedianlohn für eine Vollzeitstelle lag gemäss Bundesamt für Statistik im Erhebungsjahr 2024 bei CHF 7'024 pro Monat. Dieses Lohnniveau wirkt doppelt: Es stärkt die Nachfrage, verteuert aber auch Personal, Lagerflächen und Dienstleistungen entlang der Lieferkette. Für die Preisstrategie ist ein weiterer Punkt relevant. Kaufkraftbereinigt fällt der Abstand zwischen der Schweiz und Deutschland kleiner aus als der nominale Preisunterschied. Schweizer Konsumenten verdienen mehr, zahlen aber auch mehr für Wohnen, Versicherungen und Alltag. Hohe Preise gelten für sie deshalb nicht automatisch als gerechtfertigt, sondern müssen durch Leistung und Service nachvollziehbar sein.

Einfuhrsteuer, Zoll und Abfertigung

Jede Warensendung in die Schweiz löst Abgaben und Gebühren aus, auch wenn für die meisten Konsumgüter kein Zoll mehr anfällt. Für die Kalkulation sind vier Punkte massgeblich:

• Abschaffung der Industriezölle: Seit dem 1. Januar 2024 erhebt die Schweiz auf Industrieprodukte der Zolltarifkapitel 25 bis 97 keine Zölle mehr. Sport- und Haushaltsartikel sind damit in aller Regel zollfrei.

• Einfuhrsteuer: Unabhängig von der Zollbefreiung fällt bei jeder Einfuhr die Einfuhrsteuer von 8,1 % an. Bemessungsgrundlage ist der Warenwert inklusive Transportkosten bis zum Bestimmungsort.

• Abfertigungsgebühren: Paketdienste und Spediteure verrechnen für die Verzollung eigene Gebühren. Diese bleiben echte Kosten, auch wenn die Einfuhrsteuer bei einer MWST-Registrierung als Vorsteuer abziehbar ist.

• Versandhandelsregelung: Ausländische Händler, die mit Kleinsendungen (Einfuhrsteuerbetrag von höchstens CHF 5) mindestens CHF 100'000 Jahresumsatz in der Schweiz erzielen, werden inlandsteuerpflichtig und müssen sich im Schweizer MWST-Register eintragen.

Welche Pflichten sich daraus im Einzelnen ergeben, erläutert unser Ratgeber zu den Steuern beim Verkauf in die Schweiz ausführlich. Die konkrete steuerliche Situation Ihres Unternehmens sollten Sie in jedem Fall individuell prüfen lassen.

Logistik, Lager und Retouren

Die Logistik verteuert den Schweizer Preis vor allem dann, wenn jede Bestellung einzeln aus Deutschland verschickt wird. Einzelversand bedeutet Transport und Verzollung pro Paket, also wiederkehrende Abfertigungsgebühren für jede einzelne Sendung. Retouren verursachen zusätzlichen Aufwand, weil die Ware erneut über die Grenze muss und die steuerliche Behandlung sauber dokumentiert werden will. Gleichzeitig sind die Erwartungen der Kunden hoch: In der Schweiz gelten ein bis zwei Werktage Lieferzeit als Standard, während grenzüberschreitender Versand meist mehr Zeit beansprucht. Eine Alternative zum Einzelversand ist der Sammelimport, also die gebündelte Einfuhr grösserer Warenmengen in einer Sendung.

Auch mit einem Lager in der Schweiz bleibt die Logistik ein zentraler Kostenblock. Der Paketversand über die Schweizer Post ist spürbar teurer als der Paketversand innerhalb Deutschlands, und das Fulfillment-Handling mit Schweizer Personal kostet deutlich mehr als in einem deutschen Lager. Entscheidend für die Kalkulation ist deshalb der totale Paketpreis pro Sendung, also Postversand plus Handling im Lager. Genau diese Position unterschätzen Marken am häufigsten, wenn sie ihre deutsche Kostenstruktur auf die Schweiz übertragen. Welches Logistikmodell für eine Marke sinnvoll ist, hängt vom Vertriebsmodell ab, das weiter unten behandelt wird.

Provisionen der Schweizer Marktplätze

Die Provisionen der Schweizer Marktplätze gehören zu den grössten variablen Kostenpositionen im Schweizer E-Commerce. Anders als in Deutschland existiert kein Amazon-Marktplatz für die Schweiz; warum es keinen eigenen Amazon-Marktplatz in der Schweiz gibt, hat strukturelle Gründe. Den Markt prägen stattdessen Galaxus, Manor, Decathlon, Home24 und Globus. Die Marktplatzprovision ist kategorieabhängig und liegt typischerweise zwischen 5 und 20 %. Galaxus beispielsweise erhebt keine festen Grund- oder Einrichtungsgebühren, sondern ausschliesslich prozentuale Verkaufsgebühren je Produktkategorie. Je nach Marktplatz kommen Listing-, Fulfillment- oder Werbekosten hinzu. Seit dem 1. Januar 2025 gilt Galaxus zudem im Rahmen der Plattformbesteuerung gegenüber dem Endkunden als Leistungserbringer und rechnet die Schweizer MWST selbst ab. Zwei Mechanismen sind für die Preisgestaltung auf Schweizer Marktplätzen zentral: Provisionen wirken prozentual, jeder Preisaufschlag erhöht also auch die Gebühr. Und Marktplätze schaffen Preistransparenz, weil konkurrierende Angebote direkt nebeneinander erscheinen.

Wechselkurs Franken und Euro

Der Wechselkurs zwischen Franken und Euro ist ein eigenständiger Kostenfaktor, weil Einkauf und Verkauf in unterschiedlichen Währungen stattfinden. Seit der Aufhebung des Mindestkurses von 1,20 Franken pro Euro im Jahr 2015 hat der Schweizer Franken deutlich aufgewertet und notiert inzwischen unter der Parität, zuletzt bei rund 0,94 Franken für einen Euro. Innerhalb dieser langfristigen Entwicklung schwankt der Kurs immer wieder um mehrere Prozentpunkte, zeitweise um bis zu zehn Prozent nach oben oder unten. Wer den Euro-Preis ungesichert eins zu eins überträgt, riskiert Währungsverluste und schmalere Margen. Kosten in Euro und Erlöse in Franken bedeuten ein Wechselkursrisiko in beide Richtungen. Feste Frankenpreise benötigen deshalb einen Kurs-Puffer in der Kalkulation und einen festen Rhythmus, in dem Sie Preise und Kurs überprüfen. Wie sich Währungsrisiken in eine Gesamtstrategie für Cross-Border E-Commerce in die Schweiz einordnen lassen, beschreiben wir in einem eigenen Beitrag.

Kennzeichnung und Produktkonformität

Kennzeichnung und Produktkonformität verursachen Kosten, die vor dem ersten Verkauf anfallen und in den Preis gehören. Produktinformationen und Warnhinweise müssen in den Amtssprachen des Verkaufsgebiets vorliegen, schweizweit also auf Deutsch, Französisch und Italienisch. Viele EU-Vorschriften werden über das Cassis-de-Dijon-Prinzip anerkannt, allerdings mit Ausnahmen. Für Elektro- und Batterieprodukte fallen zusätzlich vorgezogene Recyclinggebühren an. Übersetzung, Etikettierung und Prüfung sind einmalige Aufwände, die Sie auf die geplante Absatzmenge umlegen. Die Details zur Produktkennzeichnung und Deklaration in der Schweiz sowie zu den Anforderungen an Produktsicherheit und Konformität in der Schweiz behandeln wir in separaten Artikeln.

Preiskalkulation Schweiz: Vom Einstandspreis zum Frankenpreis

Der Schweizer Preis liegt in einem Korridor, den drei Grössen definieren. Die Kosten bestimmen die Untergrenze, die Zahlungsbereitschaft der Kunden die Obergrenze, und der Wettbewerb legt fest, wo innerhalb dieses Korridors Ihr Preis sinnvoll positioniert ist. Das Ergebnis ist ein Preis pro Produkt und pro Kanal, kein pauschaler Länderaufschlag auf den deutschen Preis.

Kostenpositionen und Kalkulationsformel

Eine belastbare Preiskalkulation für die Schweiz erfasst alle Kostenpositionen einzeln und bezieht jede auf die richtige Bemessungsgrundlage. Die folgende Übersicht zeigt die relevanten Positionen:

Aus diesen Positionen ergibt sich die Kalkulationsformel:

Nettopreis = (Stückkosten + Zielmarge) ÷ (1 − Provisionssatz)Bruttopreis = Nettopreis × 1,081

Berechnet der Marktplatz die Provision auf dem Bruttopreis, setzen Sie im Nenner den Provisionssatz multipliziert mit 1,081 ein. Das folgende Rechenbeispiel mit fiktiven, aber plausiblen Werten zeigt den Unterschied zwischen einem umgerechneten Euro-Preis und einem korrekt kalkulierten Frankenpreis. Angenommen werden eine MWST-Registrierung, eine Provision von 15 % auf den Bruttopreis und ein Kurs von 0,94.

Die reine Umrechnung kostet in diesem Beispiel fast die Hälfte der Marge pro Stück. Die Einfuhrsteuer erscheint nicht in den Stückkosten, weil sie bei einer MWST-Registrierung als Vorsteuer abziehbar ist.

In der Praxis arbeiten wir bei SURS mit einer Vollkostenrechnung für jeden einzelnen Artikel und jede einzelne Marke. Sie umfasst Einkaufspreis, Import- und Transportkosten, Paketversand und Fulfillment im Lager. Daraus leiten wir nicht einen, sondern drei Preispunkte pro Marktplatz ab: den Break-even-Preis, einen leicht profitablen Preis und einen gut profitablen Preis. Diese drei Stufen bilden den Handlungsspielraum, innerhalb dessen sich der Preis über die Lebensdauer eines Listings bewegen darf.

Wettbewerbspreise und Zahlungsbereitschaft

Wettbewerbspreise und Zahlungsbereitschaft legen fest, wie weit Sie über der kalkulierten Untergrenze liegen können. Eine sorgfältige Wettbewerbsanalyse prüft vergleichbare Angebote auf den Schweizer Marktplätzen, und zwar immer inklusive Versandkosten und Lieferzeit. Ein Produkt, das zwei Franken günstiger ist, aber eine Woche später ankommt, ist aus Kundensicht kein gleichwertiges Angebot. Prüfen Sie zusätzlich den Preis desselben Produkts bei deutschen Anbietern, denn genau diesen Vergleich stellen Schweizer Kunden an.

Bei der Preisdarstellung gelten eigene Konventionen: Preisschwellen enden in der Schweiz üblicherweise auf .90 oder .95. Die Zahlungsbereitschaft ist hoch, aber an sichtbaren Mehrwert gebunden. Dazu zählen die Lieferung aus der Schweiz, Preise in CHF ohne Überraschungen bei der Zustellung, eine Schweizer Retourenadresse und der Checkout über vertraute Zahlungsarten wie TWINT oder Kauf auf Rechnung. Fehlen diese Elemente, sinkt die Bereitschaft, einen Preis über dem deutschen Niveau zu akzeptieren. Sind sie vorhanden, lässt sich eine höhere Preisposition gegenüber dem Kunden nachvollziehbar begründen.

Vier typische Preisfehler beim Markteintritt Schweiz

Preisfehler beim Markteintritt wirken lange nach, weil der Einstiegspreis sowohl die Erwartung der Kunden als auch das Ranking auf den Marktplätzen prägt. Wer neben dem Preis auch die übrigen Hürden beim Schweizer Markteintritt meistern möchte, findet in unserem Interview zum Thema eine ergänzende Einordnung. Die folgenden vier Fehler treten in der Praxis besonders häufig auf.

Zu tiefer Einstiegspreis

Ein zu tiefer Einstiegspreis entsteht meist dann, wenn eine Marke den deutschen Preis unverändert übernimmt. Wir sehen das regelmässig bei Marken aus dem Sport- und Einrichtungsbereich: Der eins zu eins übernommene Euro-Preis wird in der Schweiz als günstig wahrgenommen und erzeugt zunächst mehr Verkäufe. Die Schweizer Zusatzkosten für Abfertigung, Logistik, Provisionen und Währung sind damit jedoch oft nicht gedeckt, wie das Rechenbeispiel im Abschnitt zur Kalkulation zeigt. Die Marge liegt dann bedeutend tiefer als im Euroraum und ist langfristig nicht ausreichend für ein profitables Schweiz-Geschäft.

Das Problem verschärft sich mit der Zeit. Kunden gewöhnen sich an den ersten Preis und verankern ihn als Referenz. Auch die Algorithmen der Marktplätze reagieren auf spätere Preiserhöhungen: Steigt der Preis, sinken Konversion und Sichtbarkeit in aller Regel. Eine nachträgliche Korrektur von einem nicht kostendeckenden Niveau aus kostet deshalb Absatz und Sichtbarkeit.

Davon zu unterscheiden ist ein bewusst gesetzter Einstiegspreis auf Höhe der Break-even-Schwelle. Er deckt alle Schweizer Kosten, verzichtet aber vorübergehend auf Marge, um ein Listing auf dem Marktplatz in Bewegung zu bringen:

«Wenn wir mit einer Marke starten, verkaufen wir die Artikel zu Beginn meist so, dass sie gerade break-even sind und wir fast nichts daran verdienen. So gewinnen wir Konversion und Sichtbarkeit, damit der Artikel auf dem Marktplatz dreht. Sobald er ein gutes Ranking erreicht hat und unter den Top 50 seiner Kategorie ist, erhöhen wir den Preis langsam und schrittweise und beobachten weiter, ob sich das Ranking verbessert oder verschlechtert.» — Gründer der SURS AG

Der Unterschied ist entscheidend: Ein Einstiegspreis unterhalb der Vollkosten ist ein Verlustgeschäft, ein Einstiegspreis auf Break-even-Niveau eine kalkulierte Investition in Ranking und Reichweite. Einen sauber kalkulierten, kostendeckenden Preis von Beginn an durchzusetzen und ihn in kleinen Schritten zum langfristig stabilen Marktpreis zu entwickeln, ist wirtschaftlich fast immer günstiger als eine spätere, grosse Korrektur.

Zu hoher Preis

Ein zu hoher Preis führt zu Sichtbarkeitsverlusten und Abwanderung. Schweizer Marktplätze gewichten in ihrem Ranking unter anderem Preis, Konversion und Lieferzeit. Überteuerte Angebote konvertieren schlechter, rutschen in den Suchergebnissen nach unten und verlieren damit weitere Reichweite. Hinzu kommt ein spezifisch schweizerisches Verhalten: Ist der Abstand zum deutschen Preis zu gross, kaufen Schweizer Kunden direkt in Deutschland. Dieser Einkaufstourismus findet sowohl online als auch stationär in den grenznahen Regionen statt. Eine Premiumpositionierung funktioniert deshalb nur, wenn der Mehrwert gegenüber dem Kauf im Ausland klar erkennbar ist.

Preisdifferenzierung Deutschland Schweiz: rechtliche Grenzen

Eine Preisdifferenzierung zwischen Deutschland und der Schweiz ist grundsätzlich erlaubt, denn Unternehmen dürfen in unterschiedlichen Ländern unterschiedliche Preise verlangen. Die im Zuge des Gegenvorschlags zur Fair-Preis-Initiative eingeführten Regeln setzen jedoch klare Grenzen:

• Geoblocking-Verbot: Seit 2022 untersagt Art. 3a UWG, Schweizer Kunden ohne sachlichen Grund den Zugang zu einem ausländischen Angebot zu verwehren oder sie ungefragt auf eine andere Länderseite umzuleiten. Eine Pflicht, in die Schweiz zu liefern, besteht dagegen nicht.

• Relative Marktmacht: Nach dem Kartellgesetz dürfen relativ marktmächtige Unternehmen Schweizer Abnehmern den Bezug im Ausland zu den dort geltenden Konditionen nicht ohne Weiteres verweigern.

• Preisbekanntgabeverordnung: Die Preisbekanntgabeverordnung verlangt, dass Konsumenten der tatsächlich zu bezahlende Detailpreis in Schweizer Franken angezeigt wird. Dieser enthält die MWST und alle nicht frei wählbaren Zuschläge, etwa vorgezogene Entsorgungsbeiträge. Nur optionale Zusatzleistungen und Versandkosten dürfen separat ausgewiesen werden.

Ob und in welchem Umfang diese Regeln auf Ihr Unternehmen zutreffen, sollten Sie im Einzelfall rechtlich prüfen lassen.

Parallelimporte und Graumarkt

Parallelimporte entstehen, sobald der Preisabstand zwischen Deutschland und der Schweiz grösser ist als die Import- und Transaktionskosten. In diesem Fall kaufen Dritte die Ware in Deutschland ein und verkaufen sie in der Schweiz günstiger als der autorisierte Kanal. Ein Parallelimport untergräbt damit Preisniveau und Markenführung zugleich. Vertraglicher Gebietsschutz gegen solche Graumarktangebote ist kartellrechtlich stark eingeschränkt und in der Praxis kaum durchsetzbar. Der wirksamste zulässige Hebel ist daher ein Preisabstand, der die tatsächliche Kostendifferenz abbildet. Ergänzt wird er durch Mehrwert im autorisierten Kanal, etwa eine Schweizer Garantieabwicklung, kurze Lieferzeiten und einen lokalen Kundendienst.

Preisstrategie Schweiz: Selbst vertreiben oder über einen Distributor

Die Preisstrategie für die Schweiz umfasst zwei Ebenen, die zusammen entschieden werden müssen. Die Positionierung legt fest, wo der Preis im Marktumfeld steht. Das Vertriebsmodell bestimmt, wie viel Kosten und operativer Aufwand hinter diesem Preis stecken und damit, wo die kalkulierte Untergrenze tatsächlich liegt.

Premium oder im Preisband des Wettbewerbs

Die Wahl zwischen Premiumposition und Preisband hängt von der Differenzierung Ihres Produkts ab. Eine Premiumpreisstrategie eignet sich für bekannte Marken mit klarer Qualitäts- oder Designdifferenzierung. Diese Marken können die Schweizer Preisprämie nutzen, müssen den Mehrwert aber auf jeder Produktseite sichtbar machen, etwa über Material, Garantie, Service oder Markenbekanntheit. Für austauschbare Produkte mit hoher Preistransparenz ist dagegen eine Positionierung im Preisband des Wettbewerbs sinnvoll. Hier entscheidet der Kunde primär über Preis und Lieferzeit. Die kalkulierte Untergrenze aus dem Abschnitt zur Preiskalkulation ist in diesem Fall die harte Grenze nach unten. Liegt das Preisband des Marktes darunter, ist das Produkt im gewählten Vertriebsmodell nicht wirtschaftlich vermarktbar.

Selbstvertrieb aus Deutschland oder mit eigenem Schweizer Lager

Der Selbstvertrieb gibt einer Marke volle Kontrolle, verlangt aber den Aufbau eigener Strukturen. Wer selbst in die Schweiz verkauft, übernimmt die MWST-Registrierung, die Importabwicklung, die Anbindung jedes Marktplatzes einzeln sowie Kundendienst und Retouren für Schweizer Kunden. Beim Versand aus Deutschland fallen die im Abschnitt zur Logistik beschriebenen Kosten pro Paket an, und die Lieferzeit liegt meist über dem Schweizer Standard.

Ein eigenes Lager in der Schweiz verändert diese Rechnung. Über den Sammelimport sinken die Abfertigungs- und Transportkosten pro Stück, und Lieferzeiten von ein bis zwei Werktagen werden erreichbar. Gleichzeitig bindet ein eigenes Lager Kapital in Warenbeständen und Infrastruktur. Zudem braucht es einen Importeur in der Schweiz, der die Einfuhr formell abwickelt. Für Marken mit hohem, planbarem Volumen kann dieses Modell sinnvoll sein, für den ersten Markttest ist der Aufwand oft hoch.

Ob sich der eigene Marktaufbau lohnt, lässt sich an wenigen, klaren Kriterien festmachen: Budget, Strategie, Team und Zeithorizont.

«Wenn ich ein sehr grosses Budget, eine feste Strategie für die Schweiz und ein Team habe, das diese Strategie umsetzen kann, und bereit bin, über vier bis fünf Jahre einen sechsstelligen Betrag pro Jahr in den Schweizer Markt zu investieren, dann lohnt es sich wahrscheinlich, den Markt selbst aufzubauen. Wer die Schweiz dagegen eher als zusätzliche Low-Hanging Fruit sieht und selbst nicht viel Geld und Zeit investieren will, ist mit einem Distributionspartner besser aufgestellt.» — Gründer der SURS AG

Vertrieb über einen Schweizer Distributor

Beim Vertrieb über einen Distributor in der Schweiz übernimmt ein lokaler Partner Import, Lagerhaltung, Marktplatzbetreuung und Kundendienst. Die Marke hat einen einzigen Ansprechpartner statt vieler einzelner Dienstleister und Marktplatzkonten. Dieses Modell eignet sich besonders für Marken ohne sechsstelliges Jahresbudget für die Schweiz, ohne eigenen Launchplan für den Markt oder ohne Team, das die Umsetzung vor Ort tragen kann.

Für die Preisgestaltung gilt dabei ein wichtiger Grundsatz: Der Distributor legt als Wiederverkäufer den Endpreis fest. Die Marke kann eine unverbindliche Preisempfehlung abgeben. Feste Preise oder Mindestpreise vorzuschreiben, Druck auszuüben oder Händlerrabatte an ein bestimmtes Preisniveau zu koppeln, ist nach Art. 5 Abs. 4 des Kartellgesetzes als Preisbindung zweiter Hand unzulässig. Eine gemeinsame Abstimmung der Preisstrategie vor dem Launch ist deshalb der richtige Weg.

In der Praxis sieht diese Abstimmung bei SURS so aus: Alle Preisvorschläge einer Marke gelten ausdrücklich als unverbindliche Preisempfehlungen, und wir weisen unsere Partner auch aktiv darauf hin. Die Verkaufspreise setzen wir eigenverantwortlich, etwa zum Launch auf Break-even-Niveau und anschliessend in kleinen Schritten höher. Gleichzeitig behalten wir die Positionierung, die sich eine Marke für ihre Artikel wünscht, im Blick. Ein Distributor, der sich grundlos weit davon entfernt, würde die Marke nicht so am Markt darstellen, wie sie positioniert sein soll, und die Partnerschaft unnötig belasten. Das Ergebnis ist ein kontinuierlicher, offener Austausch, bei dem die Preishoheit rechtlich klar beim Wiederverkäufer bleibt. Die Grenze dieses Modells liegt in der Abhängigkeit vom Partner, weshalb klare vertragliche Vereinbarungen zu Leistungen, Reporting und Laufzeit unerlässlich sind.

SURS ist Schweizer Importeur und Distributor mit eigenem Lager in Dällikon bei Zürich. SURS übernimmt Import und Verzollung, Fulfillment, Listing und Verkauf auf Galaxus, Manor, Decathlon, Home24, Globus und weiteren Marktplätzen sowie Kundendienst, Retouren und Garantieabwicklung. Im Preiskontext wirkt das auf zwei Ebenen: Sammelimport und Schweizer Lager senken die Kosten pro Stück, und ein Partner setzt einheitliche Frankenpreise über alle Kanäle hinweg um. Da SURS in der Launchphase mit Preisen auf Break-even-Niveau arbeitet, trägt SURS die Anfangsinvestition in Ranking und Sichtbarkeit selbst. Einen Überblick über die Leistungen von SURS im Detail finden Sie auf unserer Leistungsseite.

Fazit

Die Schweiz bietet ein deutlich höheres Preisniveau als der EU-Durchschnitt, doch ein beträchtlicher Teil dieser Prämie wird von Einfuhrabgaben, Logistik, Marktplatzprovisionen, Wechselkurs und Kennzeichnung aufgezehrt. Wer den Euro-Preis lediglich umrechnet, gewinnt zwar kurzfristig Verkäufe, gefährdet aber seine Marge. Wer pauschal aufschlägt, verliert Sichtbarkeit auf den Marktplätzen und riskiert Abwanderung ins Ausland. Die Basis jeder tragfähigen Preisgestaltung ist deshalb eine eigenständige Kalkulation in CHF, die Kosten, Zahlungsbereitschaft und Wettbewerb gleichermassen berücksichtigt.

Für Ihre Expansion ergibt sich daraus eine klare Reihenfolge. Ermitteln Sie zuerst die Preisuntergrenze pro Produkt und pro Kanal, bevor Sie das erste Listing erstellen, idealerweise mit den drei Stufen Break-even, leicht profitabel und gut profitabel. Starten Sie auf kostendeckendem Niveau, bauen Sie Ranking auf und entwickeln Sie den Preis danach schrittweise zu einem langfristig stabilen Marktpreis. Wählen Sie das Vertriebsmodell, das diese Untergrenze realistisch macht und zu Ihrem Volumen, Budget und Zeithorizont passt. SURS unterstützt Marken, die diesen Schritt mit einem Schweizer Distributionspartner gehen möchten.

Häufige Fragen zur Preisgestaltung in der Schweiz

Wie viel teurer sollten Produkte in der Schweiz sein als in Deutschland?

Einen pauschalen Aufschlag gibt es nicht. Der richtige Schweizer Preis ergibt sich aus der tatsächlichen Kostendifferenz für Import, Logistik, Provisionen und Währung sowie aus dem Preisniveau vergleichbarer Angebote auf den Schweizer Marktplätzen. Grundlage ist immer eine eigene Vollkostenrechnung pro Produkt und Kanal.

Müssen Preise in der Schweiz in Franken angegeben werden?

Ja, gegenüber Konsumenten ist der Preis in Schweizer Franken anzugeben. Die Preisbekanntgabeverordnung verlangt den tatsächlich zu bezahlenden Detailpreis inklusive MWST und aller nicht frei wählbaren Zuschläge. Schweizer Marktplätze setzen Frankenpreise technisch ohnehin voraus, eine Anzeige in Euro ist dort nicht vorgesehen.

Wer legt beim Vertrieb über einen Distributor den Endpreis fest?

Den Endpreis legt der Distributor als Wiederverkäufer fest. Die Marke kann eine unverbindliche Preisempfehlung abgeben, darf aber keine festen Preise oder Mindestpreise vorschreiben, da dies als Preisbindung zweiter Hand kartellrechtlich unzulässig ist. Eine gemeinsame Abstimmung der Preisstrategie vor dem Launch ist empfehlenswert.

Lohnt sich der Markteintritt Schweiz trotz höherer Kosten?

Für viele Marken lohnt sich der Markteintritt, sofern die Kalkulation alle Schweizer Kosten vollständig enthält. Die Schweiz bietet rund 9 Millionen kaufkräftige Konsumenten und ein hohes Preisniveau. Ein lokaler Partner für Import, Lager und Marktplätze reduziert zudem den operativen Aufwand der Expansion erheblich.

Surs AG - Warehouse
Alte Buchserstrasse 10
8108 Dällikon
Switzerland

Surs AG - Billing
Alte Buchserstrasse 8
8108 Dällikon
Switzerland

©Surs AG 2026, Design by Surs

AT WORK