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BUSINESS NEWS

JENS BERGERMANN

Decathlon wurde in Frankreich gegründet und hat sich weltweit als einer der führenden Anbieter von Sportartikeln und Outdoor-Ausrüstung etabliert. Auch in der Schweiz ist das Unternehmen mit einer starken Präsenz vertreten. Der Marktplatz verbindet Millionen sportbegeisterte Kund:innen, die auf der Suche nach hochwertigen Produkten zu fairen Preisen sind. Als Verkäufer bietet Ihnen Decathlon eine einzigartige Bühne, um Ihre Produkte online und offline einem breiten und engagierten Publikum zu präsentieren.

Welche Voraussetzungen müssen Händler erfüllen, um auf Decathlon Produkte zu verkaufen? Um erfolgreich auf dem Marktplatz Decathlon zu verkaufen, müssen Händler präzise Produktinformationen bereitstellen, definierte Qualitätsstandards einhalten sowie einen reibungslosen Versand und Kundenservice gewährleisten. Zudem legt Decathlon großen Wert auf nachhaltige Lieferketten – eine Chance für Händler, sich mit umweltfreundlichen Produkten von der Konkurrenz abzuheben.

Natürlich gibt es auch Herausforderungen: Vom Navigieren durch die Schweizer Zollbestimmungen über die Organisation einer effizienten Lagerhaltung bis hin zur Erstellung überzeugender Produktlistings – der Einstieg ist anspruchsvoll. Mit ihrer Expertise helfen Distributionspartner wie SURS, Ihre Logistik zu optimieren und die Lagerung effizient zu organisieren. Mit SURS an Ihrer Seite benötigen Sie keine eigene Mehrwertsteuernummer – wir kaufen die Ware ein und rechnen anschließend über die SURS MwSt. Nr. ab. So können Sie sich uneingeschränkt darauf konzentrieren, Ihre Produkte erfolgreich auf Decathlon zu präsentieren und von der enormen Reichweite zu profitieren.

Welche Vorteile hat Decathlon?

Wenn Sie mit Sport- oder Outdoor-Artikeln handeln, ist Decathlon die passende Anlaufstelle. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, innovative Produkte einem internationalen Publikum zugänglich zu machen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke in der Schweiz zu erhöhen. Mit einer starken Präsenz in der Schweiz und einer spezialisierten Zielgruppe bietet Decathlon Ihnen zahlreiche Vorteile:

1. Enorme Reichweite: Mit rund 1.750 Filialen in über 60 Ländern und einer starken Online-Präsenz bietet Decathlon Zugang zu einer enormen Zielgruppe. Allein der belgische Decathlon-Marktplatz erfasst monatlich über 13 Millionen Besucher.

2. Spezialisierung auf Sport: Decathlon ist Experte, wenn es um Sport- und Outdoor-Produkte geht. Als Händler profitieren Sie von einem gezielten Publikum, das genau das sucht, was Sie anbieten – sei es für Fußball, Yoga, Wandern oder Wassersport.

3. Markenstärke und Vertrauen: Der Name Decathlon steht für Qualität, Innovation und Zuverlässigkeit. Ihre Produkte werden mit dieser starken Markenidentität assoziiert, was das Vertrauen der Kunden in Ihr Sortiment stärkt.

4. Click-and-Collect-Service: Decathlon erlaubt Ihren Kunden, den Click-and-Collect-Service zu nutzen. Dies stellt einen klaren Vorteil für Ihr Unternehmen dar, da es die Reichweite durch die nahtlose Verbindung von Online- und Offline-Kanälen erheblich erweitert.

5. Internationaler Zugang: Als Händler haben Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte über Decathlon in mehreren europäischen Ländern zu präsentieren und Ihre Marktpräsenz in der Schweiz gezielt aufzubauen.

Welche Nachteile hat Decathlon als Marktplatz für Partner-Produkte?

Obwohl Decathlon als Marktplatz zahlreiche Vorteile bietet, gibt es auch einige Aspekte, die Sie als Händler berücksichtigen sollten:

• Gebührenstruktur: Um auf Decathlon verkaufen zu können, erhebt das Unternehmen eine feste monatliche Gebühr von 40 € sowie eine Verkaufsprovision, die je nach Produktkategorie zwischen 9 % und 18 % liegt. Diese Kosten können die Gewinnmargen beeinflussen und sollten in die Preisgestaltung einbezogen werden.

• Wettbewerbsintensität: Auf dem Decathlon-Marktplatz sind zahlreiche Händler aktiv, was zu einem hohen Wettbewerbsdruck führt. Durch attraktive Angebote, exzellenten Kundenservice und ein effektives Marketing können sie sich erfolgreich von der Konkurrenz abheben.

• Eingeschränkte Markenpräsentation: Als Partner auf Decathlon haben Sie als Händler weniger Kontrolle über die Präsentation Ihrer Marke und Produkte. Die Gestaltungsmöglichkeiten sind begrenzt, was die Differenzierung von der Konkurrenz erschwert.

Wenn Sie nach einer Alternative zu Decathlon suchen, könnte Galaxus eine interessante Option sein. Es gibt zahlreiche Vorteile bei Galaxus zu verkaufen. Galaxus überzeugt mit seiner hohen Flexibilität bei der Preisgestaltung, großzügigen Anpassungsmöglichkeiten der Produktdarstellung und einer engen Kundenbindung durch direkten Kontakt mit den Käufern. Außerdem gilt Galaxus als einer der beliebtesten Märkte der Schweiz, was Ihnen Zugang zu einem breiten Kundenstamm verschafft.

Es ist daher empfehlenswert, die Vor- und Nachteile beider Plattformen sorgfältig abzuwägen, um die optimale Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Gerade bei komplexen Märkten wie der Schweiz kann es hilfreich sein, auf erfahrene Partner wie SURS zurückzugreifen. So schaffen Sie eine solide Grundlage für Ihren Erfolg.

Wie groß ist die Reichweite von Decathlon in der Schweiz?

Decathlon verfolgt eine ehrgeizige Wachstumsstrategie in der Schweiz, die sowohl den Ausbau seines Online-Angebots als auch die Eröffnung neuer Filialen umfasst. Obwohl der Marktplatz in der Schweiz noch relativ neu ist, zeigt sich, dass diese Expansion Teil eines umfassenderen, europaweiten Ansatzes ist. Zu den zentralen Maßnahmen, die Decathlon in der Schweiz und Europa ergreift, gehören:

• Expansion des Filialnetzes: In der Schweiz sind neue Filialen in Städten wie Genf, Winterthur, Vevey geplant, um die lokale Reichweite zu erhöhen. Ähnliche Schritte unternimmt Decathlon in anderen europäischen Ländern, wie die Eröffnung einer dritten Filiale in Dublin, Irland, im Januar 2024 zeigt.

• Innovative Geschäftsmodelle: Decathlon setzt auf nachhaltige Ansätze wie den Verkauf von Secondhand-Artikeln und die Vermietung von Sportausrüstung. Diese Geschäftsmodelle können mittelfristig auch in der Schweiz eingeführt werden, um die Bedürfnisse moderner und umweltbewusster Kunden zu bedienen.

• Akquisition spezialisierter Marken: Um das Sortiment zu erweitern und neue Marktsegmente zu erschließen, investiert Decathlon in den Erwerb spezialisierter Marken. Ein Beispiel ist die Übernahme des deutschen Kletterausrüsters Bergfreunde im November 2023, die auch in der Schweiz für ein hochwertigeres Angebot sorgt.

• Straffung des Markenportfolios: Durch die Reduktion der Eigenmarken von 80 auf 12 präsentiert sich die Marke Decathlon für Kunden klarer und konsistenter – ein Vorteil, der sich sowohl online als auch in den neuen Schweizer Filialen bemerkbar macht.

• Verstärkte Marketingaktivitäten: Decathlon erhöht seine Marketingausgaben, um die Markenbekanntheit weiter zu steigern. Ein Highlight ist das Sponsoring der Olympischen Spiele in Paris, das dazu beigetragen hat, die Bekanntheit der Marke weltweit zu stärken.

Diese Maßnahmen verdeutlichen, dass Decathlon den Schweizer Markt als wichtigen Bestandteil seiner internationalen Wachstumsstrategie betrachtet. Für Sie eröffnet das spannende Möglichkeiten, Ihre Produkte in einem stark wachsenden Markt zu platzieren. Mit Decathlons innovativen Geschäftsmodellen profitieren Sie von einer zukunftsorientierten Umgebung, die optimale Voraussetzungen für Ihren Erfolg schafft.

Was sind die aktuellen Verkaufszahlen und Statistiken von Decathlon?

Durch die Teilnahme am Decathlon-Marktplatz können Sie von einer enormen Reichweite profitieren und Ihre Produkte gleichzeitig in einem Markt platzieren, der nicht nur wachstumsstark, sondern auch auf Nachhaltigkeit und Innovation fokussiert ist. Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen einen Nettoumsatz von 15,6 Milliarden € und ein Nettoergebnis von 931 Millionen €. Das Unternehmen beschäftigt weltweit über 101.000 Mitarbeiter und ist in 78 Ländern tätig, mit einer Gesamtzahl von 1.749 Filialen.

Im digitalen Bereich wächst Decathlon ebenfalls rasant: 17,4 % des Gesamtumsatzes stammen aus digitalen Verkäufen. Der Decathlon-Marktplatz ist ein besonders wichtiger Wachstumsbereich und verzeichnete 2023 ein beeindruckendes Wachstum von 80 % im Vergleich zum Vorjahr. Insgesamt verzeichnet Decathlon monatlich 31 Millionen Nutzer auf seinen Webseiten in Europa und hat über 450 Millionen Besucher im gesamten europäischen Raum.

Der Marketplace von Decathlon umfasst aktuell 2.709 Partner, die zusammen einen GMV-Umsatz (Gross Merchandise Volume) von 433 Millionen Euro erzielen. Dies zeigt, wie dynamisch und erfolgreich der Marktplatz in den vergangenen Jahren gewachsen ist. Für 2026 wird erwartet, dass die Partner des Marktplatzes einen Gesamt-GMV von 1 Milliarde Euro erreichen werden. In Europa liegt der durchschnittliche Warenkorb bei 81 €, und 6,8 % des Umsatzes stammen aus dem Bereich der Kreislaufwirtschaft (Circular GMV), was die Nachhaltigkeit und den Fokus auf gebrauchte Produkte unterstreicht.

Welche Bedingungen gelten bei Decathlon für Händler?

Mit dieser beeindruckenden Reichweite und den kontinuierlichen Wachstumszahlen bietet Decathlon seinen Partner-Produkten in der Schweiz eine attraktive Plattform. Doch bevor Sie die Vorteile von Decathlon für sich nutzen können, gibt es einige wichtige Anforderungen, die Sie erfüllen müssen – unabhängig davon, ob Sie aus der Schweiz oder international verkaufen. Zu den wesentlichen Voraussetzungen gehören:

• Produktinformationen: Sie müssen präzise, vollständige und ansprechende Produktinformationen bereitstellen, inklusive hochwertiger Bilder und detaillierter Beschreibungen.

• Qualitätsstandards: Ihre Produkte müssen den Qualitätsstandards von Decathlon entsprechen, sicher und funktionsfähig sein.

• Versand und Logistik: Sie sind dafür verantwortlich, Ihre Produkte zuverlässig und pünktlich zu versenden, wobei Decathlon klare Vorgaben zur Lieferzeit und den Versandmethoden macht.

• Kundendienst: Ein effizienter Kundenservice ist entscheidend, um Rücksendungen, Reklamationen und Anfragen schnell und professionell zu bearbeiten.

Für ausländische Händler ist es besonders wichtig, sich mit den spezifischen Marktbedingungen in der Schweiz vertraut zu machen, um erfolgreich auf diesem Markt agieren zu können. Zu den zusätzlichen Herausforderungen für Händler außerhalb der Schweiz gehören:

1. Zoll- und Importvorschriften: Sie müssen sich mit den Zollvorschriften und Anforderungen für den Import von Produkten in die Schweiz vertraut machen. Dies betrifft insbesondere die ordnungsgemäße Verzollung und die Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen.

2. Logistik und Lagerung: Internationale Versandkosten und längere Lieferzeiten können eine Herausforderung darstellen. Eine Lösung könnte die Nutzung von Logistikpartnern oder Fulfillment-Diensten in der Schweiz sein, um die Kosten zu senken und die Lieferzeiten zu verkürzen.

3. Sprachliche und kulturelle Anpassung: Es ist wichtig, dass Produktbeschreibungen und Kundenkommunikation in den Landessprachen der Schweiz – Deutsch, Französisch oder Italienisch – verfügbar sind. Auch die Anpassung an lokale Marktbedingungen und Kundenwünsche kann den Erfolg Ihres Markteintritts beeinflussen.

Fallen Gebühren und Provision bei Decathlon an?

Decathlon stellt Ihnen als Händler eine technische Lösung und einen Marktplatzservice zur Verfügung, um Ihre Produkte erfolgreich zu verkaufen und Kunden zu erreichen. Im Gegenzug verlangt Decathlon folgende Entgelte:

• Monatliche Abonnementgebühr: Sie zahlen eine monatliche Gebühr von 40 € (inklusive Steuern), um Zugang zum Marktplatz zu erhalten. Diese Gebühr gilt für alle Verkaufsgebiete.

• Provision pro Verkauf: Für jedes Produkt, das über den Marktplatz verkauft wird, fällt eine Provision an, die sich nach der Produktkategorie richtet. Die Provision wird als Prozentsatz des Verkaufspreises inklusive Steuern und Versandkosten berechnet. Einige Beispiele für die Provisionssätze sind:

Für gebrauchte Produkte gibt es reduzierte Provisionssätze, zum Beispiel 13 % für gebrauchte Ski und 10 % für gebrauchte Golfausrüstung. 

Die genaue Höhe der Provisionen variiert je nach Produktkategorie und lässt sich in einer detaillierten Tabelle innerhalb der technischen Lösung von Decathlon einsehen. Weiterhin können zusätzliche Dienstleistungen, die über den Standard-Marktplatzservice hinausgehen, gesondert berechnet werden. Weitere Details zu diesen Gebühren und Bedingungen finden Sie in den Marktplatz-Bedingungen für Verkäufer von Decathlon.

Wie kann man bei Decathlon Produkte listen?

Um Ihre Produkte erfolgreich auf der Decathlon-Marktplatzplattform zu listen, müssen Sie als Verkäufer bestimmte Kriterien und Bedingungen erfüllen. Hier sind die wichtigsten Anforderungen zusammengefasst:

1. Unternehmensstandort und Status

• Um Ihre Produkte auf dem Decathlon-Marktplatz in der Schweiz listen zu können, benötigen Sie ein rechtlich registriertes Unternehmen mit Sitz in der Schweiz oder der Europäischen Union.

• Wichtig ist zudem, dass Sie als professioneller Händler agieren und über eine gültige Unternehmensidentifikation verfügen.
   

2. Akzeptanz der Vereinbarungen

• Sie müssen die von Decathlon festgelegten Vereinbarungen akzeptieren, wie z. B. das PSP Payment Service Agreement und die allgemeinen Marktplatz-AGBs.
   

3. Produktkategorie und Qualitätsanforderungen

• Decathlon bevorzugt Verkäufer, die Produkte im Bereich Sport, Fitness und Wellness anbieten, die mit der kommerziellen Ausrichtung von Decathlon übereinstimmen.

• Produkte müssen von hoher Qualität sein und entweder eine bekannte Marke oder einen hohen Spezialisierungsgrad aufweisen.

• Nur Produkte, die den Sicherheitsstandards entsprechen und mängelfrei sind, werden akzeptiert.
   

4. Marken- und Geschäftspräsenz

• Sie müssen eine eigene Marke und/oder ein physisches Geschäft unter Ihrem eigenen Namen führen. Dies stärkt die Glaubwürdigkeit und Markenqualität.

• Decathlon behält sich das Recht vor, Sie als Verkäufer und Ihre Produkte auf Basis objektiver Kriterien abzulehnen.
   

5. Sicherheits- und Qualitätsstandards

• Die Marketplace-Produkte von Decathlon in der Schweiz müssen festgelegten Sicherheits- und Qualitätsstandards entsprechen. Mängel oder unsichere Produkte werden abgelehnt.
   

6. Kundenservice und Rückgaberichtlinien

• Sie müssen einen Kundenservice anbieten, der den hohen Erwartungen der Decathlon-Kundschaft entspricht.

• Rückgaberichtlinien müssen klar und transparent kommuniziert werden.

• Ausverkaufte Produkte werden innerhalb von 24 Stunden vom Marktplatz entfernt, bis sie wieder verfügbar sind.
   

7. Verwendung der Mirakl-Marktplatzsoftware

• Der Verkaufsprozess wird durch die Nutzung der Mirakl-Marktplatzsoftware vereinfacht, die auch bei anderen großen Plattformen wie Manor und Home24 verwendet wird. Dies sorgt für eine effiziente Verwaltung von Beständen und Bestellungen.
   

Mit diesen Anforderungen stellt Decathlon sicher, dass nur Verkäufer mit qualitativ hochwertigen und sicheren Produkten sowie einem zuverlässigen Kundenservice auf dem Marktplatz präsent sind.

Die Anforderungen für das Listen Ihrer Produkte auf Decathlon können komplex sein und erfordern eine sorgfältige Umsetzung. Eine Zusammenarbeit mit einem Distributor bietet hier klare Vorteile: Sie können die Logistik und Bestandsverwaltung effizient auslagern, während Sie gleichzeitig von deren etablierten Netzwerken, strategischen Lagern und verschiedenen Marktzugängen profitieren. So erreichen Sie Ihre Kunden schneller, kostengünstiger und gezielter – ohne sich um die Details kümmern zu müssen.

Welche Importregeln gelten bei Decathlon in der Schweiz?

Der Verkauf über die Decathlon-Marktplatzplattform in der Schweiz bringt besondere Importbestimmungen mit sich. Produkte, die aus der EU oder anderen Ländern importiert werden, unterliegen Zollgebühren sowie der Schweizer Mehrwertsteuer (MwSt.) von 8,1 %. Die Höhe der Zölle variiert je nach Produktkategorie und wird gemäß den Schweizer Zollvorschriften berechnet. Diese zusätzlichen Kosten können den Endpreis Ihrer Produkte beeinflussen und sollten unbedingt im Voraus eingeplant werden.

Eine weitere Herausforderung besteht in der korrekten Deklaration der Produkte und der Einhaltung der regulatorischen Anforderungen, wie der Schweizer Sicherheitsstandards. Fehler bei der Zollabwicklung oder Nichteinhaltung von Vorschriften können zu Verzögerungen, zusätzlichen Kosten oder sogar zur Ablehnung Ihrer Produkte führen.

Um diesen komplexen Prozess zu vereinfachen, bietet sich die Zusammenarbeit mit einem Distributor wie SURS an. Ein erfahrener Partner übernimmt die Zollabwicklung, Deklaration und Logistik und sorgt dafür, dass Ihre Produkte schnell und korrekt auf den Markt gelangen.

Was ist der beste Weg, um als nicht-Schweizer Händler auf Decathlon zu verkaufen?

Die Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Distributor sind vielfältig. Nun stellt sich die Frage: Wie profitieren Sie konkret von einem erfahrenen Partner? Besonders als nicht-schweizerischer Händler, der auf dem Decathlon-Marktplatz in der Schweiz verkaufen möchte, ist eine Partnerschaft mit einem spezialisierten Distributor oft der Schlüssel zum Erfolg. Einer der führenden Partner in diesem Bereich ist SURS – ein erfahrener und verlässlicher Vertriebspartner, der Ihnen den Markteintritt in die Schweiz erleichtert.

SURS als Vertriebspartner in der Schweiz übernimmt sämtliche Aspekte für Sie – von der Logistik bis zur Zollabwicklung. So wird sichergestellt, dass Ihre Produkte korrekt eingeführt werden und den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Das entlastet Sie von den Herausforderungen des Imports und der Lagerung, sodass Sie sich voll auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren können.

Mit SURS profitieren Sie von:

• Kompletter Logistik- und Zollabwicklung: Fachkundige Begleitung durch den gesamten Importprozess.

• Zeit- und Kostenersparnis: Fokus auf Ihr Geschäft, während SURS die komplexen Anforderungen übernimmt.

• Strategische Unterstützung: Hilfe bei der Einführung Ihrer Marke und Produkten auf Schweizer Marktplätzen.

• Effizienter Zugang zum Markt: Schnelle Listung und reibungsloser Verkauf auf Plattformen wie Decathlon, Galaxus, Manor und vielen mehr.

Mit SURS haben Sie nicht nur einen erfahrenen Partner an Ihrer Seite, sondern auch die Möglichkeit, direkt von Decathlons wachstumsorientierter Verkaufsstrategie und innovativem Geschäftsmodell zu profitieren – von Second-Hand-Produkten bis hin zu Click-and-Collect. Damit erhalten Sie einen klaren Vorteil bei der Positionierung Ihres Geschäfts auf dem Schweizer Marktplatz und können Ihr Wachstum gezielt vorantreiben.

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