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BUSINESS NEWS

JENS BERGERMANN

Der Schweizer Elektronikmarkt ist hart umkämpft und gleichzeitig äußerst attraktiv. Für internationale Marken, die in diesem Markt Fuß fassen wollen, stellt sich oft die Frage nach den richtigen Vertriebskanälen. Eine Listung bei einem der größten Player, Media Markt, scheint dabei ein logischer Schritt zu sein. Doch was bedeutet es wirklich, Lieferant für einen solchen Retail-Giganten zu werden?

Dieser Leitfaden bietet Ihnen eine fundierte Entscheidungsgrundlage. Wir analysieren die Marktposition von Media Markt in der Schweiz, beleuchten die Vor- und Nachteile einer Partnerschaft und zeigen Ihnen, welche Schritte für ein erfolgreiches Onboarding notwendig sind. So können Sie realistisch einschätzen, ob dieser Vertriebsweg für Ihre Marke die richtige strategische Wahl ist.

Was ist Media Markt und welche Zielgruppe spricht der Händler an?

Media Markt ist einer der führenden Omnichannel-Anbieter für Heimelektronik in der Schweiz und kombiniert ein dichtes Netz an physischen Filialen mit einem leistungsstarken Onlineshop. Diese duale Präsenz ermöglicht es dem Unternehmen, eine enorme Reichweite zu erzielen und eine breite Zielgruppe anzusprechen – von jungen, technikaffinen Konsumenten über Familien bis hin zu kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU), die als B2B-Kunden auftreten.

Die Marktposition von Media Markt Schweiz wurde 2024 durch die Übernahme von 20 Melectronics-Standorten massiv gestärkt. Das Filialnetz wuchs damit von 25 auf 45 Märkte an, in denen über 1.000 Mitarbeitende beschäftigt sind. Auch online ist die Präsenz signifikant: Der Online-Umsatz der gesamten MediaMarktSaturn-Gruppe erreichte im Geschäftsjahr 2024 über 2,1 Milliarden Euro, was rund einem Viertel des Gesamtumsatzes entspricht. Diese Zahlen verdeutlichen die Relevanz des Händlers im Schweizer Elektrofachhandel, der 2022 ein Gesamtvolumen von 4,78 Milliarden CHF umfasste.

Welche Vorteile bietet der Verkauf an Media Markt?

Eine Partnerschaft mit Media Markt bietet weit mehr als nur einen zusätzlichen Absatzkanal. Sie ist eine strategische Entscheidung, die Ihrer Marke erhebliche Vorteile verschaffen kann:

• Enorme Reichweite und Sichtbarkeit: Durch die Omnichannel-Strategie erreichen Ihre Produkte Millionen von Kunden, sowohl online als auch in den schweizweit verteilten Filialen. Sie profitieren von der massiven Kundenfrequenz eines etablierten Händlers.

• Steigerung der Markenbekanntheit: Eine Listung bei einem renommierten Retailer wie Media Markt steigert die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in Ihre Marke. Sie signalisieren dem Markt, dass Ihre Produkte hohe Qualitätsstandards erfüllen.

• Zugang zum stationären Handel: In der Schweiz bevorzugen laut Studien 75 % der B2B-Einkäufer einen hybriden Ansatz aus digitalen und persönlichen Kontakten. Media Markt bedient diesen Trend mit seinem "Experience Electronics"-Konzept. Kunden können Ihre Produkte vor Ort testen und erleben, was die Kaufentscheidung positiv beeinflusst. Die hohe Pick-up-Quote von 39 % zeigt, wie stark Kunden den stationären Handel in ihre Online-Käufe einbeziehen.

• Professionelles Marketing-Umfeld: Ihre Produkte werden Teil großer nationaler Werbekampagnen (z. B. in Prospekten, TV-Spots oder Online-Marketing). Von dieser Marketingkraft profitieren Sie direkt, ohne selbst in entsprechende Maßnahmen investieren zu müssen.

Welche Nachteile und Herausforderungen gibt es?

Um eine fundierte Entscheidung zu treffen, ist eine transparente Betrachtung der Herausforderungen unerlässlich. Der Verkauf an einen großen Retailer ist kein Selbstläufer und bringt spezifische Hürden mit sich:

• Starker Wettbewerb und Margendruck: Der Schweizer Elektronikmarkt ist für seinen intensiven Preiswettbewerb bekannt. Die Einzelhandelsspanne für Produkte wie Mobiltelefone liegt oft nur bei 3–7 %. Dieser Druck wird an die Lieferanten weitergegeben, was harte Verhandlungen über Konditionen und Preise bedeutet.

• Hohe Anforderungen an Lieferanten: Schweizer Kunden und somit auch Retailer haben extrem hohe Erwartungen an Liefergeschwindigkeit, Verfügbarkeit, Service und Produktqualität. Als Lieferant müssen Sie in der Lage sein, diese Standards zuverlässig zu erfüllen, was eine professionelle Logistik und Prozessabwicklung voraussetzt.

• Kein offener Marktplatz: Im Gegensatz zu Plattformen wie Galaxus oder Amazon, bei denen Sie als Händler auftreten, ist der Verkauf an Media Markt ein klassisches Lieferantengeschäft. Sie treten als Lieferant auf und verkaufen Ihre Ware an Media Markt, der diese dann an den Endkunden weiterverkauft. Dies ist ein indirekter Vertriebsweg, bei dem Sie weniger Kontrolle über die finale Preisgestaltung und die Produktpräsentation haben.

Ein aktuell besonders spannender Aspekt ist die dynamische Veränderung im Hintergrund: Durch die Übernahme von MediaMarktSaturn durch den chinesischen E-Commerce-Riesen JD.com kommt neue Bewegung in den Markt. Dies könnte mittelfristig dazu führen, dass vermehrt chinesische Waren und Eigenmarken in das Sortiment fließen, was den Wettbewerb weiter verschärft. Gleichzeitig bietet dieser Wandel Chancen, da Media Markt massiv in den Aufholprozess im Online-Bereich investiert und aktiv nach Partnern sucht, die diese Transformation mit innovativen Produkten begleiten.

Für welche Marken und Produkte ist Media Markt geeignet?

Media Markt Schweiz konzentriert sich auf Kernkategorien wie Consumer Electronics, IT/Office Equipment, Telekommunikation, Foto und Haushaltskleingeräte. Besonders gute Chancen haben Marken und Produkte, die sich durch einen klaren USP (Unique Selling Proposition) vom Wettbewerb abheben. Innovation ist hier ein entscheidender Faktor.

Es ist entscheidend, Nischen zu identifizieren, die Media Markt noch nicht vollständig abdeckt. Während Kategorien wie klassische TV-Geräte mit etablierten Marken wie Samsung oder LG stark gesättigt sind, bieten wachsende Segmente wie E-Mobility große Chancen. Hier geht es nicht nur um E-Scooter, sondern zunehmend auch um E-Bike-Zubehör, Anhänger oder innovative Mobilitätslösungen. Wer in solchen aufstrebenden Kategorien Lücken im Sortiment füllen kann, hat deutlich bessere Karten bei den Einkäufern als der Anbieter des zehnten Standard-Fernsehers.

„Jeder kennt es aus dem Media Markt: Die Fernsehwände sind voll mit allen möglichen etablierten Marken. Da jetzt mit einer neuen TV-Brand zu kommen, ist für den Händler meist weniger spannend. Man sollte sich Kategorien suchen, die noch Lücken aufweisen und diese mit dem eigenen Angebot auffüllen.“ – Jens Bergermann (Gründer von SURS)

Wie funktioniert der Prozess, um Lieferant bei Media Markt zu werden?

Der Weg zur Listung bei Media Markt ist ein strukturierter, mehrstufiger Prozess, der in der Regel zwischen drei und sechs Monaten dauert. Ohne einen lokalen Partner, der sich um Themen wie den Warenimport in die Schweiz kümmert, kann sich dieser Prozess um weitere zwei bis drei Monate verlängern. Erfahrene Lieferanten planen folgende Phasen ein:

1. Erstkontakt und Produkt-Pitch (4–6 Wochen): Sie nehmen Kontakt mit dem zuständigen Einkäufer auf und präsentieren Ihre Marke und Produkte.

2. Verhandlungen (6–8 Wochen): In dieser intensiven Phase werden Konditionen, Margen, Lieferbedingungen und das finale Sortiment verhandelt.

3. Technische Anbindung (4–6 Wochen): Die Anbindung an das Warenwirtschaftssystem von Media Markt, meist über eine EDI-Schnittstelle, wird eingerichtet und getestet.

4. Logistik-Setup (2–4 Wochen): Die Logistikprozesse werden definiert und erste Testlieferungen durchgeführt, um einen reibungslosen Ablauf sicherzustellen.

Ein kritischer Erfolgsfaktor ist hierbei die technische Infrastruktur. Media Markt nutzt, wie viele moderne Retailer, die Marktplatz-Software Mirakl. Die Anbindung erfordert zwingend saubere Produktdaten und die Fähigkeit, Bestandsupdates automatisiert und täglich auszuspielen. Marken, die bisher stark offline orientiert waren, unterschätzen diese Hürde oft. Wer hier kein professionelles E-Commerce-Setup mitbringt, riskiert, dass sich der Anbindungsprozess über Monate oder gar Jahre zieht oder gänzlich scheitert. E-Commerce-affine Marken haben hier einen klaren Vorteil.

Fazit: Media Markt als strategischer Baustein – mit dem richtigen Partner

Eine Listung bei Media Markt Schweiz kann für die richtige Marke ein enormer Wachstumstreiber sein. Die Vorteile in Bezug auf Reichweite, Markenbildung und Zugang zum stationären Handel sind unbestreitbar. Gleichzeitig erfordert dieser Weg eine professionelle Vorbereitung und die Fähigkeit, hohen Anforderungen an Logistik, Preisgestaltung und Service gerecht zu werden.

Für viele internationale Marken sind die Komplexität des Onboardings, die harten Verhandlungen und die logistischen Anforderungen eine große Hürde. An dieser Stelle kommen spezialisierte Distributoren wie SURS ins Spiel. Wir agieren als Ihr lokaler Arm in der Schweiz und sind ideale Partner für den Markteintritt. Wir übernehmen den gesamten Prozess – von der Verhandlung mit dem Einkauf über die technische Anbindung bis hin zur Lagerhaltung und Distribution. So können Sie die Vorteile einer Listung bei Media Markt nutzen, ohne die operativen Hürden selbst bewältigen zu müssen und die Risiken zu minimieren. Wir kennen die Stärken und Schwächen der Schweizer Marktplätze und können Sie strategisch beraten.

Möchten Sie das Potenzial des Schweizer Marktes voll ausschöpfen und Ihre Produkte bei führenden Händlern wie Media Markt platzieren? Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Analyse Ihrer Möglichkeiten.

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