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JENS BERGERMANN

Ein guter erster Eindruck entscheidet über alles – sowohl bei den Kunden als auch bei den Suchmaschinen. Optimale Produktbeschreibungen sind hier der Schlüssel zum Erfolg: mehr Sichtbarkeit, bessere Platzierungen und letztlich höhere Verkaufszahlen. 

Wie können bessere Produktbeschreibungen und -texte zu mehr Verkaufserfolg auf Marktplätzen führen? Optimierte Produktbeschreibungen steigern den Verkaufserfolg, indem sie klare Produkttitel mit relevanten Keywords nutzen, die Vorteile übersichtlich in Bullet Points darstellen und sowohl Kurz- als auch Langtexte bieten. Durch Mehrsprachigkeit und die Angabe relevanter Attribute wird zudem eine größere Zielgruppe erreicht, während SEO-Keywords die Sichtbarkeit in Suchmaschinen und Marktplatzalgorithmen erhöhen.

In diesem Artikel erfahren Sie Schritt für Schritt, wie Sie erfolgreiche Produkttexte erstellen, die nicht nur Ihre Sichtbarkeit auf digitalen Marktplätzen erhöhen, sondern auch den Erfolg Ihrer Angebote nachhaltig steigern.

Warum sind hochwertige Produktbeschreibungen entscheidend für den Erfolg auf Marktplätzen?

Konsumenten treffen heutzutage ihre Kaufentscheidungen zunehmend online, weshalb hochwertige Produktbeschreibungen von immenser Wichtigkeit sind. Sie sind oft der erste Kontaktpunkt zwischen einem Produkt und potenziellen Käufern und können entscheidend darüber mitbestimmen, ob ein Artikel im Warenkorb landet oder nicht. Eine optimale Produktbeschreibung bietet nicht nur Informationen, sondern weckt auch Emotionen und Vertrauen – beides entscheidende Faktoren für den ausschlaggebenden Kaufimpuls.

Welche Rolle spielt die Qualität von Produkttexten für die Conversion?

Gut geschriebene Produkttexte sind weit mehr als nur eine Ansammlung von Fakten – sie sind der Schlüssel, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen. Hier sind einige wichtige Aspekte, die dazu beitragen:

• Vertrauen aufbauen: Klare und präzise Texte helfen, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen. Wenn Sie ihre Fragen direkt und ehrlich beantworten, fühlen sie sich sicherer und neigen eher dazu, Ihr Produkt zu kaufen.

• Richtige Ansprache: Die Ansprache Ihrer Zielgruppe spielt eine entscheidende Rolle. Verwenden Sie eine Sprache, die zu den Bedürfnissen und Werten Ihrer Kunden passt – das macht den Unterschied zwischen einem Klick und einem Abbruch.

• Faktentreue und Klarheit: Kunden möchten genau wissen, was sie erwartet. Unklare oder ungenaue Angaben können zu Zweifeln führen und das Vertrauen zerstören. Klare, präzise und ehrliche Informationen minimieren Bedenken und schaffen Transparenz.

• Emotionale Ansprache: Während Fakten wichtig sind, können es oft die Emotionen sein, die den Ausschlag geben. Wenn Sie den Wunsch oder das Bedürfnis Ihrer Kunden ansprechen, steigern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für Ihr Produkt entscheiden.

Warum sind konsistente Produktdaten essenziell?

Konsistente und präzise Produktdaten sind nicht nur wichtig für die Kunden, sondern auch für die Algorithmen der Marktplätze, auf denen Sie verkaufen. Die richtige Einordnung Ihrer Produkte auf diesen Plattformen, wie Galaxus oder Manor, hängt maßgeblich davon ab, wie gut Ihre Informationen strukturiert und ob alle Angaben korrekt sind. Einige Vorteile von konsistenten Produktdaten sind:

• Verbesserte Sichtbarkeit: Marktplatzalgorithmen bevorzugen präzise und vollständige Produktinformationen. Dies hilft dabei, Ihr Produkt korrekt in den Suchergebnissen zu platzieren, was zu einer höheren Sichtbarkeit führt.

• Stärkung des Markenimages: Konsistente Produktdaten vermitteln den Eindruck, dass Ihr Unternehmen professionell und zuverlässig ist, was das Vertrauen in Ihre Marke stärkt.

• Positive Kundenbewertungen: Wenn alle wichtigen Informationen klar und richtig angegeben sind, wissen Kunden genau, was sie erwarten können, was die Wahrscheinlichkeit von negativen Bewertungen verringert.

• Reduzierung von Retouren: Wenn Kunden genau wissen, was sie kaufen, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt nicht ihren Erwartungen entspricht. Dadurch können Sie Retouren reduzieren.

Indem Sie konsistente Produktdaten liefern, schaffen Sie nicht nur eine transparente Einkaufserfahrung für Ihre Kunden, sondern verbessern auch die langfristige Performance Ihres Marktplatzgeschäfts.

Wie Sie sich mit der richtigen Struktur von der Konkurrenz abheben 

Ein gut strukturierter Text hilft dabei, das Interesse der Zielgruppe zu wecken, ihre Fragen zu beantworten und die Conversion zu steigern. Die Struktur eines Produkttextes sollte klar, übersichtlich und zielgruppenorientiert sein, um den Kunden zu führen und ihm genau die Informationen zu liefern, die er benötigt. Wichtig dabei ist, dass die Struktur und der Text selbst zur Zielgruppe und dem Produkt passen, um den gewünschten Effekt zu erzielen. Das erreichen Sie vorrangig durch:

Bullet Points: Die wichtigsten Produktvorteile auf einen Blick

Bullet Points sind eine hervorragende Möglichkeit, die wichtigsten Produktvorteile schnell und übersichtlich darzustellen. Sie bieten dem Kunden einen klaren Überblick und helfen dabei, sich auf die relevanten Informationen zu konzentrieren.

• Optimale Länge: Statt sich durch lange Texte zu wühlen, erhält der Leser auf einen Blick die wesentlichen Informationen. Bullet Points sollten kurz und prägnant sein – idealerweise zwischen 3 und 7 Punkten. Zu viele Punkte können den Leser überfordern, zu wenige lassen wichtige Vorteile möglicherweise unberücksichtigt.

• Klarheit: Bullet Points fassen die wichtigsten Vorteile prägnant zusammen, sodass der Kunde schnell erfassen kann, was das Produkt bietet.

• Aktionsorientierte Aussagen: Formulieren Sie die Bullet Points so, dass sie den Kunden zu einer Handlung motivieren – z. B. „Steigern Sie Ihre Effizienz“ oder „Erleben Sie unvergleichlichen Komfort“.

• Kundennutzen im Fokus: Die Bullet Points sollten klar vermitteln, wie das Produkt den Alltag des Kunden verbessert. Konzentrieren Sie sich auf die Funktionen, die einen echten Mehrwert bieten.

Bullet Points sind besonders effektiv, um die wichtigsten Verkaufsargumente schnell zu kommunizieren, sodass der Kunde sofort weiß, was das Produkt auszeichnet.

Kurztext vs. Langtext – anhand welcher Kriterien sollte man die Textlänge wählen?

Die Wahl zwischen Kurz- und Langtext hängt maßgeblich vom Produkt, der Zielgruppe und dem Informationsbedarf ab. Beide Formate haben ihre Vorteile und sollten strategisch eingesetzt werden.

• Kurztexte: Diese sind ideal für Produkte, bei denen der Kunde schnell die wichtigsten Informationen benötigt und bereits eine Vorstellung vom Produkt hat. Kurztexte sollten Sie so gestalten, dass sie das Interesse und die Neugier des Kunden wecken. Ein klarer, knackiger Vorteil sollte im Vordergrund stehen, um den Kunden zum Klick oder Kauf zu bewegen. Beispielsweise eignet sich ein Kurztext perfekt für Produkte wie Kleidung oder Accessoires, bei denen oft das visuelle Erlebnis und schnelle Entscheidungen im Vordergrund stehen.

• Langtexte: Diese bieten sich an, wenn es sich um Produkte handelt, bei denen der Kunde tiefere Informationen benötigt, um eine informierte Entscheidung zu treffen. Beispielsweise für komplexe oder technisch anspruchsvolle Produkte, bei denen der Kunde mehr Details über die Funktionalität oder Spezifikationen erfahren möchte. Langtexte bieten Raum für Erklärungen, Details zu den Produktmerkmalen und Anwendungshinweise. Sie sind auch vorteilhaft für Produkte, die in mehreren Varianten oder Größen erhältlich sind.

Beide Formate – Kurztext und Langtext – sollten Sie unbedingt auf SEO und Conversion ausrichten. Verwenden Sie relevante Keywords und klare Call-to-Action-Elemente. Der Kurztext sollte dabei Interesse und Neugier wecken, während der Langtext tiefere Informationen liefert, die den Kunden von der Qualität und dem Nutzen Ihres Produkts überzeugen.

Schweizer Marktplätze – Mehrsprachigkeit als Wettbewerbsvorteil

Die Schweiz ist ein echtes Sprach-Mosaik – mit vier offiziellen Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch und Rätoromanisch) und verschiedenen regionalen Dialekten. Kunden bevorzugen es, in ihrer Muttersprache zu kaufen, weshalb optimale Produkttexte für die Schweiz unbedingt mehrsprachig verfasst werden sollten. Mehrsprachigkeit ist ein klarer Wettbewerbsvorteil, der Ihnen hilft, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und Ihre Reichweite erheblich zu steigern.

Neben den offiziellen Sprachen spielt in der Schweiz auch der Dialekt eine wichtige Rolle. Begriffe wie „Einkaufswagen“ können regional unterschiedlich verwendet werden. Wenn Sie diese Unterschiede in Ihren Produkttexten für Schweizer Marktplätze berücksichtigen, vermeiden Sie Missverständnisse und sprechen Ihre Kunden direkt an. Um die regionalen Feinheiten und sprachlichen Nuancen korrekt wiederzugeben, empfiehlt es sich, die Texte von einem Schweizer verfassen zu lassen, der mit den Besonderheiten der Sprache vertraut ist.

SURS als Distributionspartner für Schweizer Marktplätze wie Galaxus kennt die spezifischen Anforderungen des Marktes und hilft Ihnen, Ihre Produkte gezielt zu positionieren. Dank jahrelanger Erfahrung weiß SURS genau, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen. Mehr spannende Einblicke und wertvolle Tipps erhalten Sie in unserem Leitfaden zum Verkauf von Produkten in die Schweiz.

SEO-Optimierung von Produkttiteln und -beschreibungen 

Eine durchdachte SEO-Optimierung sorgt dafür, dass Ihre Produkte auf Marktplätzen wie Amazon, eBay und Galaxus nicht in der Masse untergehen. Jede dieser Plattformen nutzt eigene Suchalgorithmen, um zu bestimmen, welche Produkte wann und wie angezeigt werden. Aber auch Google und andere Suchmaschinen sollten Sie nicht außer Acht lassen, da sie maßgeblich zur Auffindbarkeit Ihrer Produkte beitragen. Durch eine effektive SEO-Strategie steigern Sie Ihre Sichtbarkeit und Chancen, potenzielle Kunden anzusprechen und Ihre Conversions zu maximieren.

Wie erstellt man SEO-optimierte Produkttitel?

Um einen SEO-optimierten Produkttitel zu erstellen, ist es wichtig, eine Balance zwischen Lesbarkeit und Keyword-Dichte zu finden. Der Titel muss sowohl für den Kunden verständlich als auch für die Suchalgorithmen relevant sein.

• Haupt-Keyword: Platzieren Sie das wichtigste Keyword ganz zu Beginn des Titels.

• Neben-Keywords: Streuen Sie verwandte Keywords oder synonyme Begriffe im Titel, um die Auffindbarkeit zu erhöhen.

• Lesbarkeit: Der Titel sollte nicht zu lang oder mit zu vielen Keywords überladen sein. Er sollte die wichtigsten Informationen auf einen Blick vermitteln.

Ein Beispiel für einen gut optimierten Produkttitel ist

„Bluetooth-Kopfhörer für Sport – Wasserdichte, kabellose Kopfhörer mit Noise Cancelling“. Er ist klar, prägnant und strukturiert, sodass die wichtigsten Informationen sofort ersichtlich sind. Im Gegensatz dazu wirkt der Titel „Bluetooth-Kopfhörer, Sportkopfhörer, kabellose Kopfhörer, Noise Cancelling, wasserdicht, für Joggen und Fitness“ überladen. Die unnötige Wiederholung von Begriffen erschwert die Lesbarkeit und schwächt die Klarheit der Produktmerkmale.

Checkliste für SEO-optimierte Produkttitel

1. Haupt-Keyword am Anfang: Setzen Sie das wichtigste Keyword gleich zu Beginn des Titels, um die Relevanz zu erhöhen. Beispiel: „Bluetooth-Kopfhörer für Sport – Wasserdicht, kabellos“.

2. Neben-Keywords sinnvoll integrieren: Ergänzen Sie den Titel mit relevanten Neben-Keywords (z.B. „Noise Cancelling“, „tragbar“, „für Jogging“), ohne dass er unnatürlich wirkt.

3. Maximale Zeichenzahl beachten: Achten Sie auf die spezifischen Anforderungen der Plattformen, z.B. bei Galaxus oder Manor. Galaxus erlaubt z.B. Titel bis 250 Zeichen, während Manor tendenziell kürzere Titel bevorzugt.

4. Kein Keyword-Stuffing: Vermeiden Sie eine Überlastung mit Keywords, da dies nicht nur unleserlich wirkt, sondern auch von Suchmaschinen negativ bewertet wird.

5. Klar und verständlich für den Leser: Der Titel sollte für Ihre Zielgruppe verständlich und ansprechend sein. Vermeiden Sie es, zu technische Begriffe oder Fachjargon zu verwenden, der für den Schweizer Markt nicht relevant ist (z.B. „kompatibel mit allen Geräten“ in der Schweiz lieber durch „für alle Geräte geeignet“ ersetzen).

Was gehört in eine SEO-optimierte Produktbeschreibung?

Eine gut strukturierte Produktbeschreibung für Schweizer Marktplätze ist entscheidend, um sowohl die Suchmaschinen als auch Ihre Kunden zu überzeugen. Die Beschreibung sollte klar und informativ sein sowie alle relevanten Details enthalten:

• Einführung: Beginnen Sie mit einer kurzen, prägnanten Zusammenfassung des Produkts.

• Produktmerkmale: Listen Sie die wichtigsten Merkmale und Vorteile auf, um die Relevanz zu erhöhen.

• Anwendungsbeispiele: Beschreiben Sie, wie und wofür das Produkt verwendet wird.

• Call-to-Action: Schließen Sie die Beschreibung mit einer Handlungsaufforderung ab, die den Kunden zum Kauf anregt.

Um Ihre Produktbeschreibung SEO-optimiert zu gestalten, sollten Sie relevante Haupt- und Neben-Keywords auf natürliche Weise in den Text integrieren. Eine gute Strategie ist es, semantische Variationen Ihrer Keywords zu nutzen, um ein breiteres Suchspektrum abzudecken. So kann beispielsweise „kabellos“ als Variation von „drahtlos“ verwendet werden, um sowohl Suchmaschinen als auch potenzielle Kunden anzusprechen.  Vermeiden Sie es, Keywords unnötig oder unnatürlich einzufügen. Von Informationen, die die Kaufentscheidung nicht beeinflussen, Übertreibungen oder Falschdarstellungen Ihres Produkts, sollten Sie bei einer optimalen Produktbeschreibung ebenso absehen.

Checkliste: Was gehört in eine optimierte Produktbeschreibung?

Folgende Tipps für Produktbeschreibungen auf Schweizer Marktplätzen können dabei helfen, Ihre Texte so zu gestalten, dass sie sowohl bei den Suchmaschinen als auch bei Ihren Kunden gut ankommen:

Relevante Attribute und ihre Wirkung auf Suchergebnisse

Relevante Attribute sind spezifische Merkmale eines Produkts, die in den Produkttiteln oder -beschreibungen verwendet werden, um die Suche sowohl für Kunden als auch für Suchmaschinen zu optimieren. Diese Attribute, wie Farbe, Größe oder Material, helfen dabei, Produkte genauer zu kategorisieren und erleichtern es den Kunden, das passende Produkt zu finden. Typische Attribute umfassen:

• Farbe (z. B. „schwarz“, „blau“)

• Größe (z. B. „M“, „L“, „35“)

• Material (z. B. „Leder“, „Baumwolle“)

• Marke (z. B. „Nike“, „Samsung“)

• Modellnummer (z. B. „XY123“)

• Verwendungszweck (z. B. „für Kinder“, „für unterwegs“)

Relevante Attribute sind entscheidend für die Suchmaschinenoptimierung. Sie ermöglichen es den Suchmaschinen, Ihre Produkte genau zu indexieren und den richtigen Suchanfragen zuzuordnen. Je vollständiger und präziser diese Angaben in Ihren Produktbeschreibungen enthalten sind, desto besser wird Ihr Produkt in den Suchergebnissen angezeigt. Ein Beispiel: Sucht ein Kunde nach einer „schwarzen Lederjacke Größe L“ und Ihr Produkttitel enthält nur „Lederjacke“, wird Ihr Produkt möglicherweise nicht angezeigt, da wichtige Attribute fehlen. Der Artikel „Digitec Galaxus: Von einem guten zu einem perfekten Produkt-Listing“ bietet Ihnen wertvolle Einblicke, wie Sie Ihre Produkttexte für Galaxus weiter optimieren können.

Unvollständige oder fehlende Attribute können also dazu führen, dass Ihre Produkte nicht korrekt in den Suchergebnissen erscheinen, was letztlich zu verpassten Verkaufschancen führt. Fehlt etwa die Angabe der Größe wie in dem Beispiel, könnte der potenzielle Käufer Ihr Produkt übersehen, obwohl es genau seinen Bedürfnissen entspricht.

Falls Sie sich angesichts der Vielzahl an Anforderungen, wie Mehrsprachigkeit und der richtigen Attributwahl, überfordert fühlen, sollten Sie Unterstützung in Anspruch nehmen. Ein Distributionspartner wie SURS sorgt dafür, dass jedes Produkt auf den Schweizer Marktplätzen mit präzisen und vollständigen Attributen ausgestattet ist. Ein „schwarzer, wasserdichter Rucksack 40 Liter“ wird klar und deutlich beschrieben, sodass der Kunde genau weiß, was ihn erwartet und Ihr Produkt mit großer Sicherheit im Warenkorb landet.

Zusätzliche Strategien zur Optimierung von Produkttexten

Zusätzlich zur Optimierung von Produkttiteln und -beschreibungen gibt es weitere Strategien, die Ihre Produkttexte auf Galaxus und Manor noch effektiver machen. Dazu gehören:

• Integration von Produktbildern: Hochwertige Bilder wecken das Interesse der Kunden und schaffen Vertrauen. Hier finden Sie einen Artikel, der Ihnen zeigt, wie man optimale Produktbilder erstellt.

• Integration von Produktvideos: Videos bieten eine zusätzliche Möglichkeit, Ihre Produkte aus verschiedenen Perspektiven zu präsentieren und deren Funktionen zu verdeutlichen.

Zudem können Analyse-Tools wie Google Analytics oder die spezifischen Analysefunktionen der Marktplätze helfen, das Verhalten der Kunden besser zu verstehen und Ihre Texte kontinuierlich zu optimieren. Tools wie SEMrush oder Ahrefs unterstützen dabei, relevante Keywords zu finden und die Performance Ihrer Produkttexte zu überwachen.

Fazit: Durch optimierte Produkttexte zu mehr Verkaufserfolg

Optimierte Produktbeschreibungen sind der Schlüssel zum Erfolg auf Marktplätzen – sie sorgen dafür, dass Ihre Produkte nicht nur gefunden werden, sondern auch das Vertrauen der Kunden gewinnen und den entscheidenden Kaufimpuls auslösen. Durch präzise Keywords, klare Attribute und eine ansprechende Struktur wird Ihre Sichtbarkeit gesteigert, während Sie dem Kunden genau das bieten, was er sucht.

Hier kommt SURS ins Spiel: SURS als Distributor für Schweizer Marktplätze kennt die speziellen Anforderungen der Schweizer Marktplätze wie Galaxus und Manor und weiß genau, welche Texte bei den Schweizer Kunden gut ankommen. So können Sie sich darauf verlassen, dass Ihre Produkte mit den richtigen Worten zum Verkaufserfolg führen.

FAQs

Wie finde ich die richtigen Keywords für meine Produkttexte?

Nutzen Sie Keyword-Recherche-Tools wie Google Keyword Planner oder Ubersuggest, um relevante Begriffe zu finden. Achten Sie auf Suchvolumen, Wettbewerbsfähigkeit und spezifische Begriffe, die Ihre Zielgruppe verwendet. Berücksichtigen Sie auch Long-Tail-Keywords für spezifische Suchen.

Gibt es spezielle Anforderungen für die Texte auf bestimmten Marktplätzen?

Ja, jeder Marktplatz hat eigene Anforderungen bezüglich Zeichenzahl, Struktur und Sprache. Beispielsweise fordert Amazon präzise Titel und klare Bullet Points, während Galaxus und Manor spezifische Attribute und Detailangaben verlangen, um eine bessere Auffindbarkeit zu gewährleisten.

Welche Tools können mir bei der Erstellung von Produkttexten helfen?

Tools wie SEMrush, Ahrefs und Hemingway Editor unterstützen Sie bei der Keyword-Recherche, Textoptimierung und Lesbarkeit. Auch Google Trends hilft, aktuelle Suchanfragen zu analysieren, um Ihre Texte relevant und ansprechend zu gestalten.

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